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琼楼服饰总裁 赵烈江

本期《BOSS来了》邀请到 琼楼服饰总裁赵烈江先生 。

曾远赴德国学习工商管理，并创业从事贸易业务，2008年回国后，在房地产、建筑五金等行业摸爬滚打，成功将兴趣发展成事业。

2011年，初创琼楼服饰，如今旗下已拥有数百家门店，并不断登陆世界各大时装周。

 如何定义“潮”？ 

赵总基于品牌自身定位理解的“潮”,更多地来源于美国嘻哈文化、70年代上世纪黑人文化，相关联的文化元素也有很多，如街头运动、街舞，滑板、说唱、涂鸦等。

 明星效应对品牌的影响 

谈到明星效应，赵总认为年轻群体在某种程度上都较喜欢模仿热衷的明星或偶像。明星效应对品牌的推广及销售影响显著。

如今年春夏ILOVECHOC推出的天线宝宝联名款，在王源穿着后收到众多粉丝追捧询问，上市售卖后这款产品就出现断货现象。

对于年轻客群的品牌而言，明星示范是一个较重要的环节。

因为整个品牌的设计基调就较年轻化、潮流化，很多明星也会喜闻乐见，主动联系品牌。其中，合作的明星中有年龄较大的赵雅芝。

侧面也说明ILOVECHOC的产品设计受众面较宽泛，没有年龄局限，甚至会助你减龄。

联名款的选择有很多，像华纳、迪斯尼及动漫IP等，但是并非所有IP都适合。

选择天线宝宝是因为它本身代表着一种莫名的快乐，它传播爱和快乐的人设状态和ILOVECHOC品牌理念较吻合。

所以联名款的选择也会有一定标准。如品牌理念及客群跟自身品牌的吻合匹配程度等。

ILOVECHOC联名款更多的来源于自身设计，合作方会出具一些创意或图像，主设是ILOVECHOC自身，所以产品本身也会有更多的文化输出及精神表达。

 国内外潮牌消费者特征差异 

从文化层面来说，受各方面影响如政治因素、社会因素等，每个国家的潮流文化基础、当今的发展程度也会不尽相同。

如美国街头运动、街头的艺术等文化，产生源地区的发展程度会更加成熟。

而服装的穿着本身和这些文化的产生密切相关，潮流品牌的设计更离不开潮流文化。所以国内外潮牌消费者特征肯定不尽相同，从整个市场趋势来看，国内的潮牌客群相比国外要更年轻化。

 营销推广秘诀 

赵总认为最关键的还是需从客群的自身需求出发。

举例来说，如年轻人都会接触的扁平化的自媒体，每天会输出大量广告和信息，但如何让这类群体更感兴趣长久关注，赵总认为需从心理特征入手，传播的内容本身需和他们的日常生活及爱好相关，表达形式需更趣味化。

 童装品牌MINICHOC的消费群体 

MINICHOC童装的消费群体不全是女装粉丝或受众，有部分重叠客群是因为他们希望自己的宝宝跟自己穿同类的风格如亲子装等。

还有部分是非潮流爱好者，因为看中MINICHOC设计中的某个特征如舒适的面料、别致的廓形或漂亮的颜色等，所以也会购买。

 如何看待跨界合作？ 

赵总认为喜欢穿得美的消费者依旧喜欢并注重饮食，无论是服装文化或饮食文化，都是让生活变得更丰富的一个板块。所以从生活方式、体验角度出发，尝试涉足餐饮业，创立了餐饮品牌CHOCOFFEE。

目前该品牌主要以推动包括咖啡在内的系列美食为主。琼楼在未来也还会有更多跨界玩法，如下一季度会推出系列美妆产品。

 嘉宾荐书  

赵总推荐了一本美国诺贝尔经济学奖得主的《变革中国》，它的核心提到，中国近30年是一个物质文明飞速发展、但是精神文明及文化需求发展相对滞后的一个阶段。

联想服装企业来说，品牌公司创造的不仅仅是物质需求、功能需求，更重要的是精神需求。借助服装载体输出更多文化内涵、创造多元性的文化内涵是每个品牌应尽到的责任。

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